Nr. 51 - maj/juni 2004

COCKTAILPARTY-MARKEDSFØRING

Ikke overraskende kommer denne disciplin fra USA, hvor enhver amerikaner efter sigende har en såkaldt "elevator pitch", som de kan lire af sig, når lejlighed byder sig. Konceptet er dog også ganske anvendeligt på disse breddegrader, hvis du lige tilpasser det vores anderledes (job-)kultur.

Situationen: Du er til møde i børnehaven, og i en pause spørger en nytilkommen "Og hvad laver du så?"  Her gælder det om at få budskabet frem lynhurtigt.

Hvadenten du er træt af dit nuværende job eller arbejdsløs, kommer du af og til i den situation, at du møder nogle mennesker, som måske har et job til dig eller kender nogen, der har brug for dig.

Det sker ofte på spøjse tidspunkter, hvor du ikke lige har dit CV i baglommen, eller har forberedt dig på at tale om jobsøgning. Det kan fx være:

• når du henter børn (de andre forældre kan jo være alt fra personaleansvarlige til administrerende direktører - eller afdelingsledere der mangler en ny medarbejder)
• ved fritidsaktiviteter (dine håndboldkammerater, bestyrelsen i grundejerforeningen, medlemmerne i sangkoret osv.)
• på kurser og seminarer
• til fester og receptioner, både jobrelaterede og hos familie/venner

En af Jobm@gasinets læsere plejede, når han gik til bageren søndag morgen, at sige: "Jeg vil gerne have 5 rundstykker og et job"! Modellen brugte han overalt, og han endte med at få et job.

Din "tale" kan også bruges direkte i jobsøgningssammenhæng, fx

• til uopfordrede henvendelser via telefon
• til jobsamtaler, når du indledningsvis bliver bedt om at fortælle lidt om dig selv

Omfang

Hvor lang skal talen være? Tja, de fleste eksperter siger 30 sekunder. Det lyder måske ikke af meget, men man kan faktisk nå at sige en masse på så kort tid - tænk bare på TV-reklamer; de er sjældent så lange.

En anden målestok er, hvad der kan stå på bagsiden af et visitkort. Og laver du selv dine visitkort, kan du jo godt printe talen bag på nogle stykker - de er rare at have i baghånden til de førnævnte uventede situationer. Selv om du får lejlighed til at holde din tale, kan det jo være, at den, du taler med, vil give "dig" videre til en anden person.

Indhold

Du bør dække disse 5 ting i din tale:

1. Dit navn
2. Dit arbejdsfelt eller, hvis du søger over i noget helt andet, den erfaring der beviser, at du er værd at ansætte i sådan et job
3. Din stærke side og evt. et par personlige værdier
4. Dit jobønske
5. Spørgsmålet

Eksempel 1

Hej, jeg hedder Susanne. Jeg er indkøber hos A/S HårdPlast. Jeg sparer firmaet for mange penge og sørger for, at varerne står i produktionen, når vi skal bruge dem. Jeg er teamorienteret og kan godt lide at arbejde i en lille og velfungerende afdeling.

Jeg kunne godt tænke mig et indkøbsjob i Nordjylland, da jeg flytter sammen med min kæreste i Aalborg i løbet af det næste halve år.

Betaler I for meget for jeres råvarer i dit firma?

Eksempel 2

Hej, jeg hedder Bent. Jeg har lært adskillige hundrede børn at læse, og nu kunne jeg godt tænke mig at undervise voksne i stedet.

Jeg er god til at formidle nyt stof, så det sidder fast, så jeg kunne godt tænke mig at blive kursusinstruktør. Kender du nogen, der mangler en instruktør til medarbejderkurser?

Det svære

For en dansker, der er vokset op i Jantelovens land, kan det være direkte naturstridigt at stille sig op og fortælle, hvad man er god til. Du bliver nødt til bare at træne det. Start med at fremsige talen foran din mor. Hun synes jo alligevel, at du er det mest geniale menneske i verden, så hun er et godt begynderpublikum. Dernæst en god ven osv. osv.

Du behøver jo ikke at sige "Jeg er Danmarks bedste indkøber!" Hold det nede på jorden og tænk på, at det skal lyde realistisk.

Til sidst

Det er vigtigt, at du i dine formuleringer tænker på din værdi for en potentiel arbejdsgiver: Hvad ville han have ud af at ansætte dig? Hvorfor lige dig og ikke en anden? Det er ren salgsteknik ("What's in it for me?", tænker han).

En anden vigtig ting er, at du skal lægge dit sikkert udmærkede CV langt væk, når du laver denne øvelse. Talen må ikke bare være en opsummering af dit CV.

LI

PS: Fra USA kender vi også disciplinen "networking". Denne metode er også god til at blive husket af potentielle networkere.

Hvad synes du? Skriv en email!